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常务副会长、广东宏达工贸集团有限公司董事长袁斌

  • 常务副会长、广东宏达工贸集团有限公司董事长袁斌
常务副会长、广东宏达工贸集团有限公司董事长袁斌
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对话广东宏达工贸集团有限公司董事长袁斌:聚焦求变 聚势腾飞

  “他将建筑工程与科技信息相结合,把节能减排的理念与生硬的建筑相融合,成立建筑技术及能源研究中心,全面提升系统能源利用率。并进军信息化产业,使集团实现了经营的多元化,建成了业界人人争相效仿的‘宏达模式’。”

  这是2013东莞年度“经济人物”对xbet官网常务副会长、广东宏达工贸集团有限公司(以下简称宏达)董事长袁斌的评价。

  袁斌起步于建筑工程,但其不受束缚,瞄准时机,借力科技创新,发展成为一家集建设工程与科技通信服务相结合的综合性大型民营企业,成为东莞乃至东莞企业转型升级的样本。

起步

  提起宏达,大众所为熟知的是其从事的基建业务板块。东莞市面积最大的单体办公楼、莞城总部经济基地汇峰中心便是由宏达建设的。2005年至今宏达连续被评为“中国建筑500强企业”,2008年被评为“广东省服务行业100强企业”和“中国最具综合竞争实力100强企业”,2010年被评为“中国建筑安装行业100强”等荣誉称号。

  “大家以为宏达是做工程的,其实我们一直以科技为导向发展。”采访在袁斌爽朗又略带一丝无奈的笑声中开始。

  不是猛龙不过江。多年前,因经营的企业陷入“三角债”梦魇,年少的袁斌南下广州追债。机缘巧合,他在东莞呆了三天三夜,正是这三天三夜,改变了他的人生轨迹。

  袁斌最初找了一份销售工作,饥一顿、饱一顿、凉一顿、热一顿,都是生活常态。3个月后,因业绩突出被提拔为业务副总,但他却选择辞职,走创业路。

  这一番摸爬滚打,练就了他敏锐的市场洞察力。1995年,袁斌开始涉足资讯产品经营,包括电脑、通讯、办公设备等;1997年,赶上东莞大发展时期,他瞄准持续涌入东莞本土的外资企业市场,开办了东莞市宏达办公设备有限公司(宏达前身);同年下半年,袁斌果断实施转型,将办公设备贸易转变为机电工程安装,公司正式变更为东莞市机电工程有限公司。并把公司业务延伸到建筑行业。

  “2000年,我投资创建了广东宏达工贸集团科技发展有限公司,从事电脑系统集成、软体发展、网站运营及网路技术应用,中国电子163网、东莞民企网就是出自此公司之手。”袁斌说,接着投资创建的广东宏达通信有限公司,更是致力于融合通信业务发展和电信增值业务的应用与开发,所以说科技才是宏达的发展导向。

  最令人瞩目的是,宏达从2013年起进入高新技术领域,组成了由多名院士、研究员等高端人才参与的研发队伍,成立了建筑技术研究中心,利用能源循环技术将节能减排的理念融入项目实施中;与中科院、东莞理工学院成立分布式能源研究中心,承担国家863计划,利用第三代分布式能源技术全面提升系统能源利用率等,成为了一家集建设工程与科技通信服务相结合的综合性大型民营企业,是东莞乃至东莞企业转型升级的样本。

升级

  袁斌善于求变,他的“变”源自于对自身实力的了解,在于追求企业长青的必然选择。“没有好技术、好产品,企业难以在市场生存,为了在竞争中拥有更大说服力,我一直不断寻找企业的生存空间,不断捕捉信息,研究适合自己且能践行之的项目。”

  2012年12月,由宏达和中科院工程热物理研究所(以下简称中科院物理所)等所承担的国家“863”计划项目——《内燃机分布式冷热电联供技术与工程示范》顺利通过验收。

  “这是利用第三代分布式能源技术全面提升系统能源利用率,有助于节能减排。”袁斌说,分布式能源系统不仅是一种技术、一种能源利用方式,更是一项新兴的战略产业和经济发展的重要着力点。宏达成立广东宏达分布式能源研究院,意在为公益转型,重在为企业提供包括实现节能减排的实施方案、检测手段等,科技引擎助力节能减排。

  “我吃了头啖汤,吃得不舒服,吃得艰难。但不断的科技创新,却使宏达拥有了更多制高点。”袁斌坚定地说。

   “进入分布式能源研究领域最初是基于客户需求而进行的产品研发,因此,研发过程除了理论研究,更多的是现场实践,基本都是在客户工厂、工地进行,加上我们的科研人员大部分是来自公司工程师、技术人员,非专业出生,研发过程特别艰难,代价很大。失败无数次,甚至由于产品达不到客户要求,连钱都收不回来,损失了一批客户。但我认定这是企业生存的必然趋势,硬着头皮走下去。”

  从2001年到2006年,整整5年间,袁斌带领团队在不断失败中成长,最终研发出第一、二代分布式能源技术,应用到东莞台升家具有限公司、信泰光学(深圳)有限公司等项目,效果良好。

  你若盛开,清风自来。2006年,中科院物理所找到宏达,双方建立起全面的产学研合作关系,研发第三代分布式能源技术。

  “2008年,广东雪灾造成的大面积停电,就是由于大电网供电发生故障而造成的。传统大型中心发电厂一般远离用户,通过大电压、大电网的输变电传输,将电力送到终端用户。一旦发生设备故障或者极端天气,容易引起电网供电中断。”长期泡在研发中,袁斌也成了行家。他说,分布式供能技术是把发电和供能系统建在用户现场或附近,直接面向用户提供各种形式能量的中小型终端供能系统。

  宏达研发的第三代分布式能源技术产品除了发电,解决大电网的不足,提供应急电力外,还可供电、热、气,发电机产生的“废热”都能得到二次利用,减少环境污染。此研究项目申请了3项国家发明专利,培养了一批人才。“未来我们要把分布式能源产品应用到民生中,如大型商业区、住宅小区、中小型城镇,让科技惠及老百姓。”袁斌说。

腾飞

  企业核心竞争力从哪里来?袁斌认为,不仅体现在科技和工艺上创新,也体现在综合服务水平上。

  2014年5月,宏达集团携手中国电信广东分公司,一期投资4.5亿元,全力打造云计算服务基地——广东宏达机房项目,该项目被列为东莞市重大项目,对带动当地产业转型升级有着重要意义。

   “现在每个人几乎都离不开手机,而手机离不开终端设备,需要服务器,2012年,我决定在宏达原有的通信产品板块上进行升级,建设此服务基地。”袁斌洞察企业发展优势和新趋势,他十分清楚宏达在何时应走什么路。

  宏达机房项目主营产品有三类,包括数据中心基础资源出租服务(IAAS)、家校通平台运营服务(SAAS)、数据中心布线产品研发和销售。项目纳入中国电信广东公司IDC机房体系,统一销售,拥有中国电信广东公司的客户资源。本IDC机房一期共建1600个机柜,容纳28800台服务器。

  “项目按照中国电信五星级标准及国家电子信息机房的国家标准进行建设,定位为云存储、云应用、云数据产品加工、云计算研发及培训。计划在五年时间内,将项目打造为国内功能齐全、规模较大的云计算服务基地。”袁斌透露,去年9月,项目第一期进入调试验收阶段,与百度、阿里云、腾讯开展合作。目前已进入第二期建设。

  作为一家实力雄厚的基建公司,为何转型联手电信公司打造云计算服务基地?袁斌说:“我们以往有做通讯的,虽然从事的是高科技行业,但是有传统的概念。原来的经营模式人人都会做,假如我们停留在原来的模式上,企业发展将会遇到了瓶颈。”

  袁斌表示,从2012年开始组织规划本集团的IDC营销战略,同年,便成功获得了中国电信在东莞新建合建IDC机房项目资格的唯一一家企业,此后,又相继跟中国联通、中国移动 达成合作共识,为日后实现“三线合一”奠定了良好的基础,实现了经营的多元化。

  “我们在莞城发展壮大,莞城的硬件不错,尤其文化底蕴深厚,文化建设突出,这些都是我们需要的环境氛围。”袁斌对宏达机房项目的未来充满信心。他说,项目的影响力与带动作用是多层面的。将吸引了一批研发人才,至少有200名左右的专业人才,另外提供了普通岗位约300个。按照设想,每年将向地方缴纳2700万元的税收。项目将带动一批增值服务商、平台服务商、行业服务商的集聚发展,而且为当地的互联网体验得以大大提升。

 

企业诚信,归根到底是人的诚信

——对话袁斌

客户第一是“宏达模式”精髓

记者:宏达在业界形成的“宏达模式”具体是什么?

袁斌:2003年3月,宏达正式开始集团化运作。宏达由机电工程开始,产品链不断嫁接延伸,向上嫁接延伸至规划、设计、土建等,向下嫁接延伸至通讯、网络工程、环保、绿化等,业务涵盖全产业链。不仅仅停留在“重质量、抓安全、保工期”基本面,而是矢志于向高层次攀升。

  在此基础上,我们形成的“宏达模式”是指:以客户需求为导向,以整厂(整个项目)建设综合优势为牵引,确立企业“城市建设综合服务商”这一市场定位,以及“以真诚服务赢取市场,以优质高效谋求发展”这一经营宗旨。模式的精髓是客户第一。从专业角度表述,就是从客户脑海里产生一个意念或构想开始,到项目整体完成交付使用为止,宏达凭借强大的综合实力,为客户提供从规划设计到施工安装一站式解决方案、一体化服务及全方位增值服务。

“老板讲信用企业也诚信”

记者:宏达发展10多年来,什么时候最为困难?

袁斌:最难时刻是现在。目前整个传统业发展不景气,企业更是要养精蓄锐,练好内功,寻找时机,趁机而发。

记者:您强调诚信是企业发展之本。

袁斌:对于民营企业来讲,诚信建设最为迫切。企业发展除了核心竞争力外,必须要诚信,有诚信才有发展资本。所谓企业诚信,归根到底是人的诚信,老板讲信用企业当然也诚信。我和企业谈合作,首先和其老板聊,觉得对胃口了,一切都可以谈。如果觉得你的人品不对,给我再高价格也不合作。

 “有责任给员工一个未来”

记者:您常说的是,员工就是自己的家人。

袁斌:是的。我办企业的理念很简单,就是要有方向,一切向善,一切向好;要有责任,责任来自于方方面面,包括讲奉献、讲承诺、说到做到,对国家、对员工负责。宏达有百分之四十的员工和我一起创业了十几年,我有责任给员工一个未来展望,希望退休时老员工们能常住一起聊聊天就满足了。

记者:刚刚采访中,您多次提到人要充满正能量。

袁斌:无论是人还是企业要充满正能量,要时刻约束自己,做到不骄不傲,不燥不怒。你看我办公室这么大,我生气时把门一关,自己在里面兜圈。自己如果不谦虚、不约束自己,大风大浪早就把我掩没了。

  广东江苏商会去年就和我约采访,但我一直拒绝,觉得自己所做微不足道。但现在大环境不甚理想,大家觉得我们苏商都不行,其实我们商会有很多优秀企业。我觉得自己应该站出来,为苏商做榜样。假如社会没有正能量的人出现,正能量就会越来越少。我在客户、员工和家人面前永远是快乐的。多年来,我考虑的是怎样做好企业这艘大船的船长,保证员工的生活是健康的,让员工有安全感,没有后顾之忧,愿意脚踏实地工作,实现自身价值。

今年重在突破自我

记者:您投资建设了“21空间美术馆”,是否意味着宏达要进军艺术领域?

袁斌:我本身喜欢艺术,多年与艺术界一些朋友的交往,产生了涉足艺术领域的念头。“21空间美术馆”投资创建于2012年,希望通过建造美术馆这样一个艺术平台,提升东莞的城市形象,也希望自己的管理团队及广大员工能够有更多机会接受文化艺术熏陶。

记者:未来宏达有什么发展规划?

袁斌:未来集团准备以板块上市,其中的广东宏达通信有限公司准备3年内上市。2016年,宏达坚持发展大数据业务,突破自我,创造未来。继续和中科院合作,打造核心产品,适应经济发展新常态,服务于社会。

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